Drei verschiedene Produktgruppen hat PBM Express im Angebot: Die sogenannten „High End Collectables“ von Unternehmen wie Sideshow sind Liebhaberstücke für Sammler. Zudem vertreibt PBM Express auch Produkte, die für eine breitere Zielgruppe gedacht sind – darunter u. a. die Figuren von Funko Pop. Außerdem ist das Unternehmen Experte für Spielwaren.

Norbert Geiger (deutscher Vertriebsleiter) zufolge ist der Absatzmarkt in diesem Bereich besonders breit: „Die Zeit, in der wir nur Spezialgeschäfte aus dem Bereich Comics und Computerspiele beliefert haben, ist vorbei. Man sieht immer öfter, dass Einzelhändler Sammlerstücke als Stimulator für ein höheres Kundenaufkommen im Laden nutzen. Produkte, mit denen auch noch eine hohe Marge verbunden ist.“

Zudem ist PBS Express bemüht, den Geschäftsinhabern die Qual der Wahl zu erleichtern:. „Eine Buchhandlung hat andere Wünsche als ein Gameshop. Wir helfen allen bei der Entscheidung, zum Beispiel indem wir uns gemeinsam das Kundenprofil ansehen. Wer ist die Zielgruppe, was passt am besten zu ihr?“

Um mit Sammlerstücken erfolgreich zu sein, muss man laut Geiger einiges bedenken: „Einer der wichtigsten Aspekte ist, dass das Sortiment gut gepflegt wird und regelmäßig wechselt. Der Verbraucher muss bei jedem Besuch etwas Neues finden können. Zudem ist eine schöne Präsentation essentiell. Auch auf diesem Gebiet helfen wir gerne.“

Die Welt hat sich verändert

PBM Express kann auf 25 Jahre Erfahrung im Bereich lizenzierter Sammlerstücke zurückblicken. Jan Pieter Ellerbroek (Geschäftsführer): „Wir wissen, wo es Chancen und Gefahren gibt, wie der potenzielle Verbraucher und der Markt aussehen. Die Welt hat sich im letzten Jahrzehnt komplett verändert. Die Menge und die Vielfalt der lizenzierten Produkte haben zugenommen: Es sind nicht mehr nur die eingefleischten Fans, die bedient werden. Vor zehn Jahren war es unglaublich schwierig, Einkäufer von der Bedeutung und dem Potenzial dieser Waren zu überzeugen. Heute ist das anders.“

In einem Vierteljahrhundert hat sich PBM Express einen Ruf als zuverlässiger, kundenfreundlicher und vielseitiger Lieferant erworben. Darauf ist Ellerbroek stolz: „Die Produkte, die wir vertreten oder vertreiben, sind einzigartig. Wir haben weltweit Zugang zu einem sehr großen Lieferantennetzwerk. Dadurch haben wir jederzeit ein abwechslungsreiches Angebot. Das machen wir auf transparente und gute Weise und betrachten es auch nicht als Problem, die Ärmel hochzukrempeln.“

Beliebt bei der breiten Masse

Eine der größten Sammlerstück-Erfolgsnummern der vergangenen Jahre ist zweifellos die beliebte Serie cartoonartiger Figuren von Funko Pop. PBM Express ist einer der ausgewählten Vertriebspartner, die an der Wiege dieses Erfolgs standen.

Jan Pieter Ellerbroek: „Die Funko Pop-Figuren haben einen ansprechenden Preis und die Firma nutzt sehr viele Lizenzen. Jede Woche werden wieder fünfzig neue Charaktere entwickelt. Das abwechslungsreiche Angebot sorgt dafür, dass für jede und jeden etwas dabei ist. Es gibt noch genug Einzelhändler, die ausgezeichnete Funko Pop-Figuren verkaufen könnten, es aber noch nicht tun. Ein Beispiel sind Musikgeschäfte: Es ist ein komplettes Line-up mit Popikonen erhältlich, von Metallica bis Jimi Hendrix.“