Mit mehr als 25 Millionen Menschen ist über ein Fünftel der Bevölkerung in Deutschland 60 Jahre oder älter – Tendenz steigend. Gleichzeitig verfügt diese Generation in Summe über das höchste Nettovermögen aller Altersgruppen. Für den Handel eröffnet das ein enormes Potenzial, das bislang vielfach noch nicht ausgeschöpft wird.

Das aktuelle Konsumbarometer 2026 von Consors Finanz zeigt, dass die Generation 60+ ihr Leben aktiv gestalten und ihre Kaufkraft bewusst einsetzen möchte. Gesundheit und finanzielle Unabhängigkeit stehen dabei an erster Stelle: 91 % der Befragten in Deutschland wollen gesund bleiben, 84 % finanziell unabhängig sein. 87 % möchten möglichst lange in den eigenen vier Wänden wohnen.

Auch Konsum spielt eine wichtige Rolle. 93 % der deutschen Senioren geben an, durch Konsum ihre Lebensqualität verbessern zu wollen. Für 64 % ist Einkaufen zudem eine Möglichkeit, aktiv an der Gesellschaft teilzuhaben. Ebenso viele möchten mit ihrem Konsum die Wirtschaft unterstützen. „Die öffentliche Debatte fokussiert sich auf die Herausforderungen des demografischen Wandels – und übersieht dabei häufig, dass die Generation 60+ kontinuierlich zu einer der wichtigsten Konsumentengruppen heranwächst. Wer sie versteht und bedient, erschließt sich einen Markt, der insgesamt noch immer unterschätzt wird“, betont Oliver Schurack, Head of Retail Financial Solutions, Consors Finanz.

Fokus auf Preis, Qualität und Funktionalität

Bei Kaufentscheidungen zählen für die Generation 60+ vor allem Preis, Qualität und Funktionalität. Umweltfreundlichkeit und Energieeffizienz sind für deutsche Senioren sogar unter den drei wichtigsten Kriterien. Zugleich ist die Generation digitaler als ihr Image vermuten lässt: Mit dem eigenen Smartphone ausgestattet, kauft sie regelmäßig und versiert online ein.

„Unser Konsumbarometer 2026 zeigt, was ältere Konsumenten antreibt, wie sie einkaufen – und was der Markt tun muss, um sie wirklich zu erreichen. Und eines wird dabei deutlich: Die Generation 60+ ist alles andere als homogen. Doch genau das macht diese Zielgruppe so interessant“, resümiert Oliver Schurack.