das spielzeug: Was ist Ihnen bei der Zusammenarbeit mit dem Vertriebsteam besonders wichtig und woran erkennen Sie persönlich einen erfolgreichen Vertrieb?

Michael Kuijer: Besonders wichtig ist mir bei der Zusammenarbeit mit dem Vertriebsteam der Aufbau starker, langfristiger Partnerschaften mit unseren Kunden. Ich bin überzeugt, dass echter Erfolg aus Zusammenarbeit, Vertrauen und einer gemeinsamen Vision entsteht – und nicht allein aus kurzfristigen Ergebnissen. Erfolgreichen Vertrieb erkenne ich persönlich daran, wie unser Team unsere Produkte mit echter Leidenschaft und Liebe zu dem, was wir tun, zum Leben erweckt. Wenn diese Begeisterung bei unseren Partnern klar spürbar ist, wenn sie den Wert unserer Marken verstehen und sich bewusst dafür entscheiden, gemeinsam mit uns zu wachsen, dann geht Vertrieb über reine Zahlen hinaus und wird zu nachhaltigem, langfristigem Erfolg.

das spielzeug: Wie wollen Sie Vertrieb, Key-Account-Management und gegebenenfalls Partnerstrukturen in der DACH-Region weiterentwickeln, um Marktanteile zu gewinnen und bestehende Kundenbeziehungen auszubauen?

Michael Kuijer: Um ein nachhaltiges Wachstum der Marktanteile in der DACH-Region zu beschleunigen, werden wir unsere Vertriebs-, Key-Account- und Marketingteams weiter professionalisieren und mit starken, erfahrenen Talenten ausbauen. Dadurch können wir noch enger mit unseren Kunden zusammenarbeiten, Wachstumspotenziale innerhalb der Key Accounts erschließen und strategische Partnerschaften stärken.

Indem wir Marketing gezielt als Wachstumstreiber einsetzen, bauen wir wirkungsstarke, wertschöpfende Partnerschaften auf, die die Sichtbarkeit unserer Marken erhöhen, den Abverkauf fördern und langfristige Kooperationen mit unseren Handelspartnern vertiefen. Unser Anspruch ist es, gemeinsam zu wachsen, Marktanteile zu gewinnen und unsere Marken als langfristige Category-Leader zu etablieren.

das spielzeug: Welche konkreten Umsatzziele und KPIs haben für 2026 in der DACH-Region oberste Priorität und wo sehen Sie aktuell den größten Hebel für weiteres Wachstum?

Michael Kuijer: Für 2026 in der DACH-Region liegen unsere wichtigsten Umsatzziele und KPIs auf der Beschleunigung des Wachstums unserer Kern- und Wachstumsmarken. Wir wollen den Erfolg von „Hitster“ weiter skalieren und gleichzeitig unsere klassischen Marken wie „Rummikub“ und „Spiel des Wissens“ als stabile Säulen unseres Portfolios weiter stärken.

 Der größte Hebel für zusätzliches Umsatzwachstum liegt in der erfolgreichen Einführung neuer Produkte wie „Funtasy Family“ und „FunLockets“, ergänzt durch starke Marken wie „Party & Co.“ Diese Innovationen ermöglichen es uns, unsere Reichweite zu steigern, Begeisterung am Point of Sale zu schaffen und neue Konsumentensegmente zu erschließen.

Darüber hinaus haben wir spannende Neuprodukte in der Pipeline – eines davon ist „Match My Beat“ – die wir unseren Partnern gerne vorstellen möchten. Für alle, die uns auf der Spielwarenmesse verpasst haben: Melden Sie sich gerne bei uns. Wir kommen sehr gerne vorbei und zeigen Ihnen die Neuheiten persönlich!