Die junge Generation überlegt sich sehr gut, welche Produkte für sich und ihre Kinder wirklich notwendig sind, Kosten und Nutzen werden abgewägt und der Trend geht klar zu qualitativ hochwertigen, und damit teureren Artikeln. Der Gedanke, einen teuren Artikel für einen kurzen Zeitraum zu leihen und Kosten zu sparen, ist bei Eltern angekommen. Auch der Nachhaltigkeitsaspekt spielt hierbei eine große Rolle. Der Kinderhartwarenmarkt bietet ideale Voraussetzungen für das Re-Lending. „Durch eine Mietlösung werden die gewünschten Produkte trotz begrenztem Budget für viele erschwinglich. Und es gibt bereits erste Online-Plattformen, die flexible Leihmodelle für Produkte anbieten – auch in der Kinderhartware“, berichte Jesper Eichhorn-Frandsen, Geschäftsfüher von Tradewell.

Weil ein Leihsystem allerdings für den Einzelhändler nicht leistbar ist – es erfordert neben Know-how die Verwaltung von Lagerbeständen und die Abwicklung von Rücksendungen und Refurbishments (Wiederaufbereitung) – hat Tradewell sein Geschäftsmodell erweitert. So können Einzelhändler von dem Zukunftsmodell profitieren.

All-in-One Paket für Einzelhändler

Jesper Eichhorn-Frandsen erklärt: „Unser All-in-One-Paket bietet Marketing, Logistik und Refurbishment aus einer Hand. Tradewell ist der Verleiher, der Einzelhändler ist Vertriebspartner auf Provisionsbasis. Durch den vorhandenen Kundenstamm des Händlers ist eine hohe Skalierung für das Re-Lending möglich. Der Händler hat dabei eine wichtige Rolle: Er bietet das Re-Lending seinen Kunden im Ladenlokal an, d. h. der Kunde mietet ein Produkt im Geschäft des Einzelhändlers und der trägt die Bestellung in das System von Tradewell ein, that’s it. Um alles weitere kümmert sich Tradewell: Wir übernehmen die Vorfinanzierung der Ware, stellen die Software, kümmern uns um das Payment, zudem leisten wir Refurbishment, Logistik, Versand und Rückabwicklung. Dabei ist keine Integration in das Kassensystem oder ähnliches nötig.“

Flexible Provision

Durch diesen Re-Lending-Service bietet der Einzelhändler seinen Kunden einen Zusatznutzen und hält sie im Geschäft. Er berät wie bisher und erhält eine flexible Provision bei guter Marge für die Vermittlung. „Die Re-Landing-Plattform läuft unter dem Branding des Einzelhändlers und er hat Einfluss auf die Produktauswahl. Durch das All-In-One-Paket ist das Onboarding simpel und durch die Re-Lending-Lösung partizipiert der Einzelhandel wieder und digitalisiert sich gleichzeitig“, ergänzt der Tradewell-Geschäftsführer.