22.01.26 – Petra Strobl, Licensing International Germany
Zukunft gestalten: Lizenzen als Schlüssel für Wachstum und neue Zielgruppen
Lizenzen sind weit mehr als ein Marketinginstrument, sie sind ein strategischer Wachstumstreiber in Zeiten des Wandels. Petra Strobl, seit Januar neue Managerin von Licensing International Germany, zeigt in ihrem Gastbeitrag, warum das Lizenzgeschäft auch in einem herausfordernden Marktumfeld Stabilität bietet, wie Storytelling neue Zielgruppen erschließt und welche Rolle der Verband als Navigator für die Branche übernimmt. Ein Plädoyer für starke Partnerschaften, zukunftsorientiertes Denken und gemeinsames Wachstum.
Petra Strobl ist an allen Tagen in Nürnberg präsent und freut sich auf Ihren Besuch: Foyer NCC West, Stand 07. © Licensing International Germany
Wer vom 27. Januar bis 31. Januar durch die Hallen der Spielwarenmesse geht, sucht oft nach neuen Impulsen in Zeiten rasanter Veränderung. Dabei gibt eine Konstante, die über allen schnelllebigen Trends und Hypes steht: die ungebrochene Relevanz des Lizenzgeschäfts.
Die Zahlen sprechen hier eine deutliche Sprache. Laut aktuellen Marktdaten von Circana war im vergangenen Jahr jedes dritte in Deutschland verkaufte Spielzeug ein Lizenzprodukt. Ein Blick auf die Wachstumsraten zeigt die enorme Zugkraft von Lizenzen noch deutlicher: Während Produkte ohne Lizenz im Schnitt nur um 1 % zulegen konnten, verzeichneten Lizenzthemen ein sattes Plus von 9 %.
Vom Produkt zur Story: Die neue Währung der Branche
Dieser Erfolg lässt sich jedoch längst nicht mehr auf die Spielware begrenzen. Das Lizenzgeschäft hat sich branchenübergreifend als robustes und skalierbares Business-Modell etabliert. Der Schlüssel zum Erfolg hat sich dabei gewandelt: Bei modernen Markenkooperationen geht es nicht mehr nur um das bloße Aufdrucken eines Logos. Es geht um die Story. Außergewöhnliche Brand Partnerships schaffen das, wovon jedes Marketing träumt: echte Emotionen und Hypes. Sie laden Marken inhaltlich neu auf und öffnen Türen zu ganz neuen Zielgruppen.
Die Global Licensing Industry Study, die wir als Verband seit 2014 erheben, untermauert die Zukunftsfähigkeit von Lizenzpartnerschaften mit eindrucksvollen Zahlen: trotz vieler makroökonomischer Hürden zeigt der weltweite Lizenzmarkt seit Studienbeginn ein durchschnittliches jährliches Umsatzwachstum von 4,4 %.
Licensing International als Navigator
Deutschland ist aktuell der fünftgrößte Lizenzmarkt der Welt. Das freut uns, zeigt aber auch: Hier liegt noch viel Potenzial, das wir heben wollen. Doch wir verschließen nicht die Augen vor der Realität. Nahezu alle Marktteilnehmenden sind durch die aktuellen Entwicklungen und rasanten Veränderungen in der Welt auf unterschiedliche Weise herausgefordert.
Genau hier sehen wir unsere Aufgabe als Verband: Wir wollen Navigator und Plattform sein. Für 2026 setzen wir verschiedene inhaltliche Schwerpunkte: Zum einen das Thema Künstliche Intelligenz. In unserer Webinar-Reihe „The State of AI“ beleuchten wir die aktuellen Entwicklungen in Sachen KI und die konkreten Auswirkungen auf die Licensing Branche. Zweitens der Handel. Ein weiterer inhaltlicher Fokus liegt für uns darauf, das Thema Lizenzen im Handel zu stärken, denn ohne diesen geht es nicht.
Gemeinsam weiterkommen
Trotz aller Veränderung und Digitalisierung bleibt unser Geschäft im Kern ein „People Business“. Der persönliche Kontakt und das Vertrauen sind durch nichts zu ersetzen. Erfolgreiche Kooperationen entstehen nur, wenn die richtigen Partner zueinanderfinden.
Deshalb bauen wir 2026 unsere Networking-Angebote aus – von regionalen Events über die intensivierte Partnerschaft mit der BrandMania bis hin zu unserem Jahresevent, dem Licensing Summit in München und weiteren Aktivitäten. Denn gerade in Zeiten großer Unsicherheit ist ein starkes Netzwerk entscheidend. Getreu meinem Lieblingsmotto: „If you want to go fast, go alone; if you want to go far, go together.“ In diesem Sinne wünsche Ihnen eine erfolgreiche Spielwarenmesse mit guten Gesprächen und ein rundum gelungenes 2026!
