das spielzeug: Im Portfolio des frechverlags befinden sich schon länger Adventskalender. Wie zufrieden sind Sie mit dieser Produktkategorie?

Bernd Herzog: Unsere ersten Adventskalender kamen 2018 auf den Markt und speziell die Escape Rätsel Adventskalender haben vom Fleck weg hervorragend funktioniert. Meistens waren wir bereits im November komplett ausverkauft und konnten viele Bestellungen des Handels nicht mehr bedienen. Seither haben wir unser Angebot kontinuierlich ausgebaut und neben den Nonbook-Adventskalendern auch eine Vielzahl an Buch-Adventskalendern auf den Markt gebracht. Neben der Breite des Angebots nimmt auch die Umsatzbedeutung zu, seit dem Start mit Adventskalendern haben wir die Umsätze jährlich um bis zu 45 % steigern können.

das spielzeug: Welche Themen laufen generell gut und was sind Ihre Adventskalender-Highlights für 2022?

Bernd Herzog: Thematisch decken wir alle unsere Bereiche ab. Ganz vorne dabei sind natürlich die Rätsel-Adventskalender. Die bieten wir sowohl als reine Buch-Adventskalender in der Reihe „24 Days Escape“, als auch als große Nonbook-Adventskalender an. Highlight ist hier der 3D-Adventskalender mit einem 1 Meter großen Modell der Titanic. Auch sehr spannend wird unser Rätsel-Puzzle-Adventskalender. Für jeden Tag gibt es eine Schachtel mit Puzzle-Teilen und dazugehörigem Rätsel. Über 24 Tage baut sich so ein großes Puzzle auf und die Kunden errätseln sich eine spannende Geschichte. Neben den Rätseladventskalendern bedienen wir aber auch unsere DIY-Kernzielgruppe. Es kommen passende Kalender zum weihnachtlichen Basteln, ein Makramee-Kalender, Kalender zum Ausmalen, Malen nach Zahlen und noch viele mehr. Für die Kinder haben wir natürlich auch passende Bastel- und Ausmalkalender im Programm.

das spielzeug: Was ist das Besondere an Ihren Adventskalendern und warum sind Händler gut beraten, diese mit aufzunehmen?

Bernd Herzog: Das Adventskalendergeschäft ist auf einen unglaublich kurzen Verkaufszeitraum konzentriert. Wir sprechen von ungefähr zwei bis drei Monaten, in denen der Großteil durchverkauft wird. In dieser kurzen Zeit wird das Thema medial sehr stark begleitet, kaum eine Nachrichtenseite, die nicht die besten Adventskalender zum Thema X oder Y vorstellt. Zusätzlich werden Adventskalender vor allem als Geschenk gekauft und sind weit weniger preissensibel als viele andere Produkte aus dem „normalen“ Sortiment. Viele schenken sich den passenden Kalender übrigens einfach selber. Dabei gilt die Regel, gekauft wird, was im Handel zu sehen ist.

das spielzeug: Welche Unterstützung bieten Sie dem Fachhandel beim Abverkauf?

Bernd Herzog: Unser Programm ist inzwischen recht umfangreich geworden, da ist es wichtig, die richtige Auswahl zu treffen. Wir bieten dem Handel dafür passende Aktionspakete an, die eine Zusammenstellung der wichtigsten Titel umfassen. Darüber hinaus steht unser Kundenservice und Außendienst jedem Kunden zur Seite, eine perfekte, individuelle Auswahl zu treffen. Für unsere Buchadventskalender halten wir auch Displays für die Präsentation am POS vorrätig, auch da hilft unser Außendienst gerne weiter.